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          • 行業資訊
          不銹鋼制管機行業如何打造商業品牌出海策略?
          時間:2024-02-29 11:02:21

            不銹鋼制管機行業品牌出海的策略需要選擇一個或多個市場,根據不同的市場產品和品牌來制定。

           ?、俨讳P鋼制管機行業明確出海戰略目標:在進入目標市場前,企業需要充分了解目標市場的文化、宗 教(如中東的色彩、噴槍)、經濟、人口、收入、政治、法律(美國專利、水效、巴西法律)關稅等情況以及當地消費者的需求和行為,以便制定適合的營銷策略。

           ?、诓讳P鋼制管機行業進行調研,摸清不同國家市場特征和需求:(1)宏觀市場調研:包括政策風險、地方文化、社會習俗、GDP、人口結構、物流基建。(2)行業情況:市場規模、增長情況、利潤率、數字滲透率、競爭優勢、配送商。(3)消費者情況:消費者畫像、需求、消費力、主流渠道、媒介偏好、支付偏好。

            四、不銹鋼制管機行業本地化運營策略

            為了更好地適應目標市場企業需要在產品、營銷和服務方面,進行本地化,制定好的產品戰略,建議品牌不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款產品是否會在目標市場熱銷,也就是要先學會反推背后的邏輯,再深挖優化產品的路徑,這才是一個好的產品戰略思維。

            (一)選市場 — 細分市場、確定目標市場、定位

            細分市場,確定目標市場并進行定位。通過洞察細分市場需求、采集消費者態度、生活方式和價值觀等數據,采用參與式觀察理解顧客使用場景和動機,以及角色投入式傾聽挖掘顧客對產品的內在需求。

            通過創造產品或服務在使用場景、美學設計、售賣方式、主價格帶等方面的差異化,使其與目標消費人群相關并對其有價值,同時反映品牌定位。

            (二)定產品 — 綜合考量+構建PMF

            綜合考慮自身優勢、競爭對手、市場需求情況和社媒傾聽等四要素,構建產品與市場的匹配,找到客戶期望的邊界并進行群組分析。同時,定價時需綜合考慮核算成本、品牌形象、產品庫存、淡旺季以及競爭對手價格變動等五個要素。

            (三)不銹鋼制管機行業需要選擇合適的渠道來銷售和推廣產品

            構建渠道策略,例如美國:通過超市、專業衛浴商店(福格森)、線下實體店、線上跨境電商平臺「綜合站、視頻、獨立站、垂直站、批發站、社交媒體等」多種渠道來擴展銷售網絡。

            (四)不銹鋼制管機行業品牌入市策略

            品牌打造要遵循五大核心原則,即可信、相關、可被接受、敘事驅動和差異化,同時要做到本土友好、環境友好、用戶友好和利益相關者友好。

            在市場推廣方面,可以整合線上和線下的推廣方式。線上推廣包括大平臺推廣、電商平臺站內推廣、網紅營銷以及大平臺以外的媒體聯盟+程序化廣告交易平臺。線下推廣包括參加展會、活動贊助、線下廣告等,還可以采用一地一合伙人的其他推廣方式。

            (五)不銹鋼制管機行業品牌傳播

            在目標市場,企業需要注重品牌傳播,通過不同的廣告媒介來提升品牌知名度和形象同時,要關注當地的社交媒體平臺,了解當地消費者的興趣和偏好,以便制定更有針對性的營銷策略。

            (六)不銹鋼制管機行業合作伙伴

            企業需要與當地的合作伙伴建立良好的關系,例如:當地政府、商會、媒體、協會(設計、酒店、安裝工)等,以便獲取更多的市場信息和商業機會。

            (七)不銹鋼制管機行業持續創新

            1、品牌出海需要不斷創新和適應市場變化不斷推出適應當地市場需求的產品和服務。同時,也需要關注競爭對手的動態及時調整自己的策略。

            2、精細化運營:人才、物流(頭程、尾程運輸、倉儲、退貨、售后)等層面進行精細化運營將客戶體驗和服務做到精細化。

            全球品牌地方化營銷是未來趨勢,海外的成熟經驗值得學習。當下內卷嚴重的情況下,在深耕國內市場的同時,構建國內國外雙循環相互促進的新發展格局,是國內品牌突出重圍的機會。

            龍年即將開啟,你是否已準備好航向全球的星辰大海?


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